In 'n winkel of uitstalruimte is ruimte 'n waardevolle hulpbron.Vertoonrakke kan produkte vertikaal stapel of dit horisontaal vertoon, wat ruimte maksimeer en toelaat dat meer produkte in 'n beperkte area vertoon word.Daarom stroom 'n groot aantal vertoonrakke in ons sig.Maar nie elke vertoonstaander is geskik vir kliënte se behoeftes nie.Hoe moet ons ons vertoonstaanderprodukte aan klante bekendstel?Hoe kan ons ons vertoonstaanderprodukte beter verkoop?Vervolgens sal die skrywer drie geheime vir vertoonrakverkope onthul.
1. Verstaan die teikengroep van die vertoonstaander
2. Skep die aantrekkingskrag van die vertoonstaander
3. Skep pakketverkoopsgeleenthede
Verstaan die teikengroep van die vertoonrak
As jy betrokke is by die uitstalrak-industrie en goeie resultate wil behaal, wat moet ons doen voordat ons begin om uitstalrakke te verkoop om dit nog kragtiger te maak en grootvolume en stabiele verkope van uitstalrakke te behaal sodra moontlik?Ek glo dat suksesvolle maatskappye moet weet dat hulle die teikengroep van hul produkte verstaan.Daarom moet ons as verkoopspersone in die uitstalrakbedryf vasstel wie ons markonderwerpe is en wie ons werklike vraagkant is voordat ons uitstalrakke verkoop.So hoe om die teikengroep van die vertoonstaander te sluit?Hieronder sal ek u aan verskeie metodes bekendstel:
Eerstens kan ons marknavorsing doen, dit wil sê deur middel van vraelyste, onderhoude op die terrein, groepbesprekings, mededinger-analise, ens., om te verstaan watter eienskappe en eienskappe die teikengroepe van uitstalrakke gewoonlik het.Dit sal dit vir ons makliker maak om inligting en materiaal in te samel, en uiteindelik die markportret van die vraagkant uit te sorteer, wat die verkoopswaarskynlikheid van die vertoonrak verbeter.
Tweedens kan ons die leefomgewing, geografiese ligging, stokperdjies, gedragsgewoontes, ens. van ons teikengroepe rofweg verstaan deur na demografiese data en sosiale media-analise te kyk.Dit kan die vraagvlakke rofweg verdeel en ons daaropvolgende navrae vir kwotasies vergemaklik.Vordering van werk.
Laastens kan ons met bestaande potensiële kliënte kommunikeer deur gebruikersnavorsing en -terugvoer, gebruikersnavorsing en -terugvoer doen en moontlike menings insamel.Hierdie terugvoer en opmerkings help ons gewoonlik om die behoeftes en voorkeure van die teikengroep beter te verstaan.
Gebaseer op die inligting wat deur die bogenoemde metodes ingesamel is, kan ons die koperspersoonlikheid definieer, wat die gedetailleerde proses is om teikengroepkliënte te genereer.Dit sluit hul ouderdom, beroep, stokperdjies, ensovoorts in. Deur so 'n reeks bedrywighede kan ons ons teikenkliënte beter posisioneer en sodoende baie mannekrag en materiële hulpbronne bespaar vir daaropvolgende werk.
Skep 'n aantreklike vertoonstaander
As ons baie moeite doen om die aanvraagkant van die vertoonrak in die vroeë stadium te posisioneer, maar die vertoonrak self is nie kreatief en aantreklik nie, dan sal dit onmoontlik wees om die vertoonrak suksesvol te verkoop.Ons wil aantrekkingskrag skep uit die uitstalling self.
Wanneer ons ons vertoonstaanderprodukte vertoon, moet ons aandag gee aan die gebruik van prominente logo's, plakkers of advertensieborde, ens., en duidelik die waarde van ons produkte self daarop aandui?Waar is die funksie?Dit sal kliënte in staat stel om ons opregtheid meer intuïtief te voel en hul aankoopervaring te verbeter.Terselfdertyd kan jy ook woorde soos “nuwe produkte, beperkte tyd promosies, beperkte tyd aanbiedinge” byvoeg om kliënte se aandag te trek.
Wat die vertoonstaander self betref, moet ons die toepaslike voorwerpe, toepassingscenario's en ander kwessies in ag neem in die proses om die vertoonstaander te maak, om 'n gevoel van ontwerp en 'n aantrekkingskrag by die voorkomsontwerp te gee.Voeg 'n gevoel van ontwerp by deur 'n verskeidenheid helder kleure of unieke vorms en gladde lyne te gebruik.
As jy wil hê dat die vertoonstaander so aantreklik moontlik moet wees, kan ons ook voordeel trek uit beligtingseffekte.Gebruik toepaslike beligtingseffekte om die aantreklikheid van jou vertoonrakke te verhoog.Gebruik byvoorbeeld LED-ligte of ander beligtingstoerusting vir agtergrondbeligting, gefokusde beligting of gradiënt-effekte om die produkte wat vertoon word, uit te lig.
Skep pakketverkoopsgeleenthede
Nadat ons die teikengroep geïdentifiseer en sekere klantbehoeftes verkry het, is die laaste stap wat ons moet doen om die verkoopsvolume van ons uitstalrakke soveel as moontlik te verhoog.So watter metode kan die maksimum verkoopsvolume in die kortste tyd verhoog?Ek kan jou vertel 'n klein truuk is om pakketverkoopsgeleenthede vir vertoonrakke te skep.
Eerstens moet ons eers die pakkettema van die uitstaller bepaal wanneer ons die uitstalstaanpakket te koop kies.Wanneer ons die pakkettema uitklaar, kan ons verwante vertoonstalletjiepakkette skep gebaseer op die tyd, inhoud, toneel, ens. van die tema.
Wanneer ons 'n pakketkombinasie kies, behoort ons ondersteunende produkte te kan kies op grond van die produkte of dienste wat met die vertoonstaander verband hou.Maak seker dat hulle mekaar aanvul en bykomende waarde bied.Kies 'n aantreklike produkmengsel met inagneming van verbruikersbehoeftes en -voorkeure.
Nadat alles gereed is, wanneer ons dit aan kliënte bekendstel, moet ons die waarde van die pakket beklemtoon, die waarde en voordele van die pakket uitlig, en verbruikers duidelik laat verstaan watter bykomende voordele hulle ontvang deur die aankoop van die pakket.Bied byvoorbeeld duidelike afslag of besparings aan en verduidelik die werklike waarde van die produkte en dienste wat by die pakket ingesluit is.Laastens, werk pakketinhoud gereeld op.Gebaseer op markaanvraag en verbruikersterugvoer, word pakketinhoud gereeld opgedateer om dit vars en aantreklik te hou.Voeg nuwe produkte by of pas die produkmengsel aan sodat die pakket altyd aantreklik is.
Die drie geheime van sukses met die verkoop van vertoonrakke is bekendgestel.Lees dit noukeurig deur en oefen dit noukeurig.Ek glo jy sal onverwagte winste hê.Of dit nou 'n uitstalstaander of ander produkte is, hierdie drie metodes is ewe toepaslik!
Postyd: 22-Sep-2023